6 modi per aumentare il CTR per gli annunci di Facebook
In che modo alcuni esperti di marketing ottengono CTR significativamente più alti rispetto alla media?
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Un libro anche per andare più in profondità: “Facebook e Instagram ADS“. Ecco le sei strategie che ho raccolto in rete.
1. Restringi il tuo target
Il miglioramento del CTR su Facebook è sempre una combinazione tra il targeting, il testo dell’annuncio e il design. Tuttavia, la più grande leva che hai a disposizione sono le opzioni di targeting.
Una delle strategie più trascurate quando si tratta di PPC nei social media è il marketing verso una nicchia. Questo significa molto di più del semplice marketing per le persone che hanno un interesse vicino alla tua nicchia. Invece, indirizza il tuo marketing a tipi specifici di clienti.
Se il tuo pubblico è troppo vasto, il messaggio è in genere piuttosto generico nel tentativo di soddisfare l’intero gruppo. A quel punto, è annacquato e difficilmente avrà un forte richiamo.
D’altra parte, se restringi il target di clienti, puoi parlare con una base di clienti più piccola e ora hai la specificità e l’empatia dalla tua parte.
Ogni volta che le tue creatività diventano più specifiche per un pubblico, è più probabile che facciano clic sul tuo annuncio, interagiscano con i commenti, condividano con amici e familiari o facciano clic per una conversione.
Certo, non sempre saprai esattamente chi scegliere come target. Dovrai fare un po’ di sperimentazione.
Bisogna quindi pensare ad ogni annuncio come una sequenza di email. Se abbiamo adeguatamente sensibilizzato e spostato il nostro potenziale di coinvolgimento, si dovrebbero ottenere alte percentuali di clic sugli annunci di Facebook.
2. Esegui campagne di retargeting
Il modo migliore per migliorare le tue conversioni in generale è quello di rimanere in testa al potenziale cliente dopo che egli visita il tuo sito.
Secondo l’Interactive Advertising Bureau, il 91% degli esperti di marketing che ha utilizzato il retargeting ha riscontrato un rendimento uguale o migliore rispetto alla ricerca, alla posta elettronica o ad altri annunci display. Quando Oracle Dyn ha utilizzato annunci di retargeting, ha ottenuto un ritorno sugli investimenti 4x e un aumento del 28% dei lead qualificati per il marketing.
3. Usare elementi visuali
Un modo efficace per migliorare la percentuale di clic sui tuoi annunci di Facebook è incorporare elementi visivi più coinvolgenti come video, GIF o infografiche.
Le persone sono abituate a vedere le stesse immagini statiche durante lo scorrimento di Facebook, quindi ravvivare il newsfeed con alcuni contenuti dinamici aumenta la probabilità di un clic.
Ma non sempre i video sono meglio delle immagini: a volte può succedere il contrario, dipende dal vostro pubblico. I video sono in genere migliori per la creazione e l’impegno del marchio.
4. Migliora il tuo testo
Non sorprende che il testo dell’annuncio possa fare la differenza nel CTR.
Aggiungi attributi personali agli annunci. Ad esempio, un titolo simile è molto personale: “Se vivi in Lombardia” e otterrà sicuramente un CTR maggiore.
Scrivi un titolo convincente. Avere un titolo dell’annuncio ottimizzato correttamente può aumentare il CTR di oltre il 50%.
Poni una domanda nel tuo annuncio e assicurati di dare seguito in modo rapido e professionale alle tue risposte. I tassi di coinvolgimento più elevati con gli annunci miglioreranno la legittimità dell’annuncio. Otterrai più condivisioni e clic sui link .
Rispondi alla domanda iniziale di un utente nel tuo annuncio, ma guidalo anche a fare clic sulla pagina di destinazione. Ottimizza la tua pagina di destinazione in modo che quando un utente ci arriva, è facile per lui trovare quello che sta cercando.
Ecco un bel esempio che ingloba tutto: “Senti dolore nella parte bassa della schiena?” Se la persona pensa di sì, continuerà a leggere perché si applica direttamente al suo problema specifico.
Successivamente, devi offrire una soluzione al suo problema. E quindi evidenziare i vantaggi di come la soluzione a questo problema migliorerà la sua vita. Vuoi dipingere l’immagine nella sua mente con le parole (cammina senza dolore, divertiti a giocare di nuovo con i bambini, torna in palestra, ecc.).
Naturalmente, devi anche avere un’offerta valida. Nella maggior parte dei casi, i potenziali clienti non vedono il valore facendo clic su un collegamento.
5. Sfrutta la prova sociale
Il modo più efficace per aumentare il CTR sugli annunci di Facebook è aumentare e visualizzare prove sociali sui tuoi annunci. Cosa significa?
Puoi creare prove social ottenendo più Mi piace, commenti e condivisioni sui tuoi annunci.
Un nuovo annuncio con un’immagine / video vincente ed un buon testo di solito ha solo pochi commenti / Mi piace / condivisioni all’inizio. Questo significa che i CTR sono raramente superiori allo 0,5% per i nuovi annunci di Facebook.
Per aiutare a incrementare i CTR, costruiamo prove sociali accumulando post coinvolgenti. Per fare ciò, utilizziamo gli ID pagina di post per collegare lo stesso annuncio tra vari set di annunci per garantire che l’impegno sia cumulativo. Dobbiamo ottenere dei numeri: questa è la prova social che le persone cercano. Se nessuno ha ancora fatto mi piace, allora è qualcosa che non interessa.
Mostriamo anche nuovi annunci con un basso coinvolgimento del pubblico con i clienti più fedeli (LTV elevato, lunga relazione con il marchio) per raccogliere commenti positivi dai clienti attuali.
6. Testa tutto
I professionisti del marketing adorano i test, soprattutto quando ci sono tutti i tipi di cose da testare.
Quando dico test A / B, intendo che è necessario testare tutto nel tuo annuncio: testo, targeting, obiettivo, tipi di annunci, ecc.
Quello che raccomando è la creazione di almeno due annunci Facebook identici in cui testare una cosa alla volta (ad esempio, il testo). Quindi, una volta trovata il testo giusto, crei diversi annunci con quel testo in cui testerai obiettivi diversi. Una volta trovato il target giusto, puoi testare il formato dell’annuncio e così via. Devi testare una variabile per volta.
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