Come aumentare le tue vendite grazie alla visibilità

Le conversioni avvengono quando le offerte sono più visibili.

Affrontiamo un problema specifico, vale a dire come poter esercitare la massima influenza per far crescere direttamente le tue vendite. Uno dei modi in cui puoi farlo è proprio sul tuo sito web.

Nel passato, se volevi incentivare le vendite della tua attività, potevi andare in un’agenzia pubblicitaria. Quell’agenzia pubblicava un annuncio per te sul giornale o avrebbe messo un cartellone gigante sul lato della strada con il tuo nome, numero e luogo di attività. Se le persone avessero voluto acquistare da te, ti avrebbero chiamato direttamente.

Oggi, le cose sono molto più complesse, perché ci sono molti più canali di marketing e concorrenza, poiché è più facile essere online e iniziare a guadagnare.

Ora, con tutta questa complessità, è importante capire che ci sono modi sistematici per ottenere leva e controllo su tutta questa complessità, eliminando al contempo alcune congetture.

Essere più visibili: iniziamo

Le offerte devono essere visualizzate affinché si verifichino vendite e conversioni. Lo dico due volte perché può sembrare ovvio, ma può essere molto facile da dimenticare. Le persone si convertiranno più spesso in offerte che sono altamente visibili e evidenti. Logico no?

Quindi, le persone vedono un’offerta ed è lì, e rimane altamente visibile sulla pagina, come un pulsante di invito all’azione (un CTA, call to action) o una navigazione che scorre con loro lungo la pagina. È più probabile che facciano clic su quei collegamenti nella navigazione o faccia clic sul pulsante di invito all’azione. È visibile ed è evidente, quindi è più probabile che facciano clic su di esso.

Come utilizzare questo principio per aumentare le vendite

Se guardi il tuo sito web, potrai forse notare che alcune offerte sono accessibili solo via email. Perché hai costruito un funnel di vendita, per cui prima dai del contenuto gratuito, chiedi l’email alle persone interessate, e solo queste ricevono il link di alcune speciali offerte. Però, se vuoi vendere oggi, queste offerte dovranno necessariamente essere visibili sul tuo sito web.

Non tutti hanno bisogno di un lungo tempo via il tuo funnel per convertire. Alcuni compreranno sulla fiducia, altri compreranno dopo un po’ di contenuto. E solo una parte comprerà come hai pianificato col tuo funnel di vendita.

Sembra ovvio, ma non lo è: tutte le tue offerte devono essere visibili e presenti sul tuo sito web. Se non ti è chiaro o hai bisogno di aiuto, non esitare a contattarmi! Organizziamo una chiamata introduttiva!