Eccoci di nuova, terza parte di cosa fare dopo che ti arriva una geniale idea business. Se ti sei perso le prime due parti, meglio iniziare da li:

  1. Hai avuto una grande idea business: e adesso?
  2. Hai avuto una grande idea business: e adesso? (2)

Se invece hai già letto i primi due articoli, passiamo subito al punto 5.

5. Scegli il giusto mix di marketing per la tua idea di business

Non commettere l’errore di avviare il tuo sito Web, pubblicare annunci su Google e quindi fare affidamento esclusivamente su questo traffico per convalidare la tua idea di business. Quello che devi fare è trovare persone che amano il tuo prodotto e la tua azienda. Devi trovare persone che sceglieranno il tuo marchio piuttosto che un altro, persone che escono e raccontano agli altri quanto sei grande.

Per raggiungere questo tipo di cliente, devi utilizzare percorsi alternativi:

Usa i social media per attirare l’attenzione sulla tua idea di business (scegli tre dei social network più efficaci e usali avidamente per interagire con il tuo pubblico).
Dai qualcosa alla comunità: che può essere in senso letterale come donare tempo o denaro a una buona causa, o più astratta come gestire un blog gratuito su consulenza aziendale; dovrebbe essere qualcosa che stai facendo gratuitamente, dal cuore.
Identifica amici e parenti che possono amplificare i tuoi messaggi di marketing: capisci che familiari e amici possono sostenere la tua causa, ma non aspettarti che si dilunghino e diventino evangelisti.
Comprendi il tipo di clienti che hai, ciò di cui si preoccupano e come puoi raggiungerli; essere creativi e genuini nel marketing, fornire valore (prezzo, qualità, convenienza), costruire relazioni e chiedere feedback sulla propria performance.

Tutti questi sforzi combinati ti aiuteranno a creare non solo una solida clientela, ma una tribù attorno alla tua azienda.

Anche perché un errore può essere quello di non validare un’idea solo perché nessuno conosce il tuo prodotto.

Facciamo un esempio: lanciamo un e-commerce con un prodotto particolare e lo mettiamo on-line. Aspettiamo 3 mesi e nessuno compra niente. Vediamo anche che non ci sono visite. Cosa significa? che l’idea non funziona? NO! Semplicemente, dobbiamo portare più gente sul nostro sito, farlo conoscere.

Si va bene, ma come?

Dato che siamo in modalità “lean” (vedi il libro “Partire leggeri“), dobbiamo agire veloce e non abbiamo tempo di aspettare le visite organiche del nostro sito. Quindi, affidiamoci alla pubblicità: Facebook Ads o Google Ads sono due esempi. Cosi, possiamo, con budget piccoli (anche 100 euro) portare abbastanza visitatori sul sito per poter validare o apportare modifiche (o addirittura abbandonare) la nostra idea.

6. Impostare gli obiettivi, lavorare verso di essi e valutare i risultati

Per quanto la creazione di una tribù sia probabilmente il risultato finale per qualsiasi marchio, gli affari sono affari e i numeri devono essere all’altezza delle aspettative per poter andare avanti. Una volta definito il prodotto, impostato il sito Web di base e definito il piano di marketing, non mancate di determinare gli obiettivi di business.

Dal primo giorno del lancio, determinare quanto segue:
  • Un periodo di tempo stabilito per la fase di test, che si tratti di tre mesi di un anno intero.
  • Una serie di obiettivi concreti che devi raggiungere (ad es. Numero di visitatori, quantità di vendite, numero di richieste dei clienti, ecc.) in un periodo di tempo.

Se dovessi raggiungere i tuoi obiettivi, è eccellente! Sei sulla strada di un business che potrebbe davvero funzionare! Questo è quando torni alla base del tuo modello di business, ripristini quelle funzionalità che avevo tolto del prodotto ed espandi il tuo piano di marketing.

Infine, non smettere mai di cambiare

A volte per raggiungere il tuo obiettivo devi regolare leggermente la rotta e guidare la nave in una direzione diversa. Non essere rigido: il vantaggio di una startup è l’agilità e la flessibilità. Il tutto, con grande rapidità.

Utilizza invece le conoscenze acquisite durante la fase di test per migliorare il tuo prodotto e consolidare la tua idea. Il cambiamento è evoluzione e fare quel cambiamento è il primo passo per raggiungere il tuo obiettivo.

Conclusione

Chiaramente, questi sono solo alcuni passi necessari per quando hai un’idea, però ce ne sono tanti altri. Se sei un po’ perso, non esitare a contattarmi per uno skype gratuito di 30 minuti in cui analizziamo il da fare!

Se sei arrivato fino alla fine, si vede che sei una persona intraprendente ed a cui piace imparare e formarsi. Non dimenticare quindi di scaricare l’ebook gratuito con 10 strategie per aumentare il tuo business!