“Un obiettivo senza un piano è solo un desiderio.”

Questo concetto è valido, soprattutto nel mondo degli affari, e come piccolo imprenditore B2B (business to business), deve essere chiaro non solo nei tuoi obiettivi, ma anche sul modo in cui prevedi di raggiungerli. Ciò significa avere un piano e implementarlo con successo: è necessario tenere conto del tempo e delle risorse che è necessario investire nell’esecuzione del piano.

Se sei come molti proprietari di piccole imprese, probabilmente fai capo a molti ruoli, affrontando le vendite, il content marketing, la contabilità e il servizio clienti. Cercare di svolgere tutti questi compiti può essere impegnativo, ma per fortuna, con obiettivi piccoli e raggiungibili, un piano d’azione passo-passo e gli strumenti giusti, potrai trasformare la tua visione in realtà.

Uno degli strumenti che possono aiutare la tua attività B2B a crescere è LinkedIn.

In questo post, esamineremo le prime due strategie essenziali di LinkedIn che è possibile utilizzare per creare un piano d’azione per raggiungere una serie di obiettivi aziendali chiave.

1. Costruisci il tuo marchio professionale e personale

Stabilire un marchio professionale è vitale per costruire relazioni su LinkedIn. Costruire relazioni con potenziali clienti è fondamentale, perché è più probabile che le persone acquistino da coloro che conoscono, apprezzano e di cui si fidano. Ciò è più difficile da realizzare nel mondo digitale di oggi, dove dobbiamo fare affidamento sui nostri marchi digitali per portare i nostri potenziali clienti sul palcoscenico del “sapere, apprezzare e fidarsi“.

Come piattaforma di social media per professionisti, LinkedIn è utilizzato in modo più efficace dai proprietari di piccole imprese che creano sia un profilo personale di LinkedIn sia una pagina aziendale. Entrambe queste risorse mostreranno te e la tua attività sotto una luce professionale quando qualcuno trova te o la tua attività nei risultati di ricerca di LinkedIn – e spesso in Google.

Per creare un potente marchio professionale, assicurati che il tuo profilo LinkedIn personale sia professionale e completo.

I visitatori del tuo profilo dovrebbero essere in grado di apprendere rapidamente cosa intendi servire, cosa offri e perché dovrebbero ascoltarti. La tua credibilità può essere ulteriormente migliorata dalla sezione Consigli e Competenze del tuo profilo. Dovresti mirare a ricevere almeno cinque raccomandazioni LinkedIn da persone che possono parlare con la tua esperienza.

E mentre il tuo profilo personale svolgerà la maggior parte del lavoro su LinkedIn (perché le persone si connettono con le persone, non con i loghi). Devi anche creare una pagina aziendale di LinkedIn per la tua attività. Questo è importante, anche se sei da solo, un consulente o un libero professionista. Ancora una volta, la pagina della tua azienda deve essere completa, rappresentando te e la tua attività nel modo in cui desideri che i tuoi clienti ideali ti vedano.

Una pagina aziendale LinkedIn completa con un logo proprio per cogliere due uccelli con una fava:

Offre ulteriori opportunità per la tua attività commerciale da trovare nei risultati di ricerca per i servizi che offri. Assicura che la tua azienda appaia sia sul tuo profilo personale sia su quello dei tuoi dipendenti.

2. Stabilisci la tua autorità sul tuo argomento

Questa strategia mira a promuovere il senso di “conoscere, apprezzare e fidarsi” tra i vostri clienti ideali e la rete verso il vostro marchio. Per guadagnare fiducia, devi dimostrare di sapere di cosa stai parlando. In altre parole, devi stabilire la tua autorità sull’argomento. Puoi farlo condividendo contenuti e risorse che i tuoi clienti ideali troveranno utili.

Quando curate i contenuti, assicuratevi che gli articoli che condividete abbiano un aspetto professionale. Devono inoltre risolvere un problema o una sfida che i vostri clienti ideali affrontano. Inoltre, fornisci la tua opinione o prospettiva sul materiale. I tuoi clienti ideali possono trovare questo contenuto altrove – ciò che lo renderà unico è la tua prospettiva su di esso.

Se hai le competenze e le risorse, dovresti anche creare e condividere i tuoi contenuti originali. Puoi pubblicarli come aggiornamenti di stato o articoli di lunga durata tramite LinkedIn Publisher. Il contenuto che crei dovrebbe essere incentrato sul cliente al 100% e di interesse per i tuoi clienti ideali.

Lo fai identificando i loro problemi e le loro sfide e quindi creando contenuti che offrono soluzioni a tali sfide. Se capisci da dove vengono e quali sono le loro motivazioni e parli la loro lingua, sarai in grado di connetterti con loro in modo significativo e creare fiducia.

Potresti essere riluttante a fornire ai tuoi clienti ideali una guida completa per risolvere le loro sfide gratuitamente .Tuttavia, se vuoi affermarti come autorità e costruire fiducia, devi essere disposto a condividere le tue conoscenze. Tieni presente che stai risolvendo solo i micro-problemi nei tuoi contenuti. Il tuo pubblico di destinazione avrà ancora problemi che saranno disposti a pagarti per risolvere. Condividere i tuoi migliori consigli e strategie ti posizionerà come esperto e creerà una maggiore domanda per ciò che offri.
Io sono il primo quindi a condividere e ti invito a scaricare l’ebook gratuito con 10  strategie per aumentare il tuo business!


Alcune persone saranno sempre felici di pagare per i servizi di un esperto perché non hanno il tempo o il desiderio di farlo da soli. Fornendo le migliori informazioni, ti posizioni come un’autorità di fiducia. Quando decidono di aver bisogno di un servizio, penseranno sicuramente a te.

Se però non hai tempo o non sai da dove iniziare, contattami e creeremo insieme una strategia semplice per Linkedin.


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