Prima di iniziare a leggere, ti consiglio di leggere la prima parte. Linkedin per il tuo piccolo business: 2 strategie per iniziare.
Se invece hai già letto l’articolo, continua con i passi successivi per sfruttare Linkedin per la tua attività.
Prima di iniziare, ecco un paio di libri che vi spiegheranno vita, morte e miracoli di Linkedin: “Creare e gestire un profilo Linkedin efficace” e “Come usare Linkedin per il tuo business”
1. Generare nuovi lead e clienti
Se sei come la maggior parte delle piccole imprese, ottenere più affari e fare più vendite sono sempre le tue priorità. Se hai stabilito con successo il tuo marchio e l’autorità su LinkedIn, ti sarai preparato per il successo con questa strategia: generare nuovi clienti e potenziali clienti.
Inizia il tuo processo di generazione di lead LinkedIn cercando i titoli di lavoro (parole chiave) dei tuoi clienti ideali (ad es. Marketing Manager, VP Marketing, VP Sales, Director of Customer Experience, ecc.) nella Ricerca avanzata di LinkedIn.
Una volta trovata una ricerca che produce buoni risultati, scorrere l’elenco, alla ricerca di potenziali corrispondenze. Fai una rapida ricerca su ogni profilo di una possibile corrispondenza per assicurarti che soddisfino i tuoi criteri e per determinare il modo migliore per connetterti con loro.
Verifica anche se condividi connessioni reciproche con loro: gli acquirenti hanno una probabilità 5 volte maggiore di interagire con te tramite una connessione reciproca (referral caldo) e l’84% dei responsabili delle decisioni B2B iniziano il processo di acquisto con un referral.
Se conosci bene la connessione reciproca, invia un messaggio chiedendo loro se conoscono la persona a cui vorresti essere presentato. Se dicono di sì, chiedi loro se si sentiranno a proprio agio a fare una presentazione.
Chiedere un’introduzione
C’è un modo giusto e un modo sbagliato di chiedere una presentazione. Sfortunatamente, molte persone affrontano questa richiesta incredibilmente preziosa nel modo sbagliato, non producendo alcun risultato e, in alcuni casi, danneggiando le loro relazioni esistenti. Ricorda, stai chiedendo un favore all’altra persona, quindi, indipendentemente dal risultato, sii riconoscente e rispettoso.
Per aumentare il tuo successo quando richiedi un’introduzione, segui queste best practice:
- Costruire un rapporto
- Spiega perché stai chiedendo l’introduzione
- Rendilo facile per loro
- Dai loro il permesso di dire di no
Avvicinamento diretto a un contatto
Sebbene sia l’ideale per essere presentato ai potenziali clienti, il più delle volte non è possibile. In tal caso, dovrai avvicinarti direttamente al tuo potenziale cliente.
Invia loro una richiesta di connessione personalizzata, rispondendo alla domanda che avranno in mente quando la riceveranno: “chi è questa persona e perché stanno cercando di connettersi con me?” Hai solo 300 caratteri per farlo.
Una piccola ricerca del loro profilo e dei post che condividono ti aiuterà a creare un messaggio personalizzato.
Ecco alcune strategie per iniziare una conversazione:
- Trova comunanza
- Commenta qualcosa nel loro profilo
- Commenta i contenuti che hanno condiviso
- Complimentati alla loro compagnia
- Complimentati di qualcosa in generale: cerca di elogiare, ma senza esagerare
Una volta che una connessione ha accettato la tua richiesta, inizia a costruire un rapporto e a creare un dialogo con loro.
2. Costruisci la tua rete di partner e fornitori
Una delle strategie di LinkedIn che la maggior parte delle persone perde è l’opportunità di costruire relazioni con altre aziende con un pubblico simile e / o prodotti o servizi complementari.
Quale posto migliore per costruire una rete di partner strategici che su una piattaforma piena di professionisti?
Inizia contattando le persone che ti conoscono e si fidano di te all’interno della tua rete esistente, quindi continua ad ampliare la tua portata chiedendo alla tua rete fidata di fare ulteriori presentazioni per te.
Puoi ampliare la tua ricerca di un potenziale partner utilizzando la Ricerca avanzata di LinkedIn: quando trovi una buona corrispondenza, invia loro una richiesta concisa e personalizzata di connessione e avvia una conversazione mostrando interesse per la loro attività.
5. Rimani aggiornato sul tuo settore
Può essere difficile tenere il passo con le ultime notizie e le tendenze che riguardano la tua azienda e i tuoi clienti, ma LinkedIn è anche uno strumento eccellente per rimanere aggiornato sugli sviluppi recenti e pertinenti nel tuo settore.
Ecco alcuni dei modi in cui puoi rimanere aggiornato utilizzando LinkedIn:
- Leggi il tuo feed di notizie: visita il feed di notizie di LinkedIn sulla tua home page per vedere gli ultimi post della tua rete. Puoi ordinare il feed in base ai post “In alto” (i più popolari) e “Recenti” per trovare quelli più pertinenti per te.
- Segui leader di pensiero e influencer – Segui leader di pensiero e influencer nel tuo settore, così come quelli che servono mercati simili ai tuoi per rimanere al passo con le tendenze e le opportunità di mercato più importanti.
- Segui le aziende e le organizzazioni: trova e segui le aziende e le organizzazioni leader nel tuo settore, nonché qualsiasi organismo di regolamentazione.
- Segui i tuoi concorrenti – Segui i tuoi concorrenti per ottenere informazioni su ciò che stanno offrendo, chi stanno servendo, cosa stanno condividendo e cosa è importante per loro. Puoi scoprire quali nicchie del tuo mercato sono finite o poco servite, evidenziando opportunità di crescita.
- Segui hashtag: cerca e segui gli hashtag più comunemente utilizzati da privati, aziende e organizzazioni nel tuo settore su LinkedIn. In questo modo, il tuo flusso di notizie verrà popolato solo con argomenti più rilevanti per la tua attività.
Crea il tuo piano con queste strategie LinkedIn per le piccole imprese
Gestire una piccola impresa può essere impegnativo, ma con un piano attuabile e gli strumenti giusti, puoi raggiungere i tuoi obiettivi e altro ancora. LinkedIn può essere uno strumento eccellente per aiutare la tua azienda a crescere.
Le strategie di LinkedIn delineate in questo post sono state molto efficaci per le aziende B2B di tutte le dimensioni che cercano di attrarre più lead, clienti e referral in modo coerente – l’unico avvertimento è che devi metterle in atto.
Se pensi che tutto sia troppo difficile o semplicemente non hai tempo per attuare queste strategie, non esitare a contattarmi.
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